Značenje, uloga i perspektive prodajnih profesionalaca u farmaceutskoj industriji s osvrtom na nove prodajne okolnosti uzrokovane pandemijom Covid-19

master's thesis

• Title (english): The Significance, Role and Perspectives of Sales Professionals in the Pharmaceutical Industry with a Look at the New Sales Circumstances Caused by the Covid-19 Pandemic
• Author: Ivan Jurić
• Mentor: Marija Tomašević-Lišanin (mentor)
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Economics and Business; Zagreb
• Defense date and country: 2023-06-19, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: SOCIAL SCIENCES; Economics

Abstract

U ovom diplomskom radu se analizirala uloga i značenje prodajnih profesionalaca unutar farmaceutske industrije kroz povijest i danas. U prvom dijelu rada se pobliže objasnila uloga prodajnog profesionalca, definicija zanimanja te značaj u industrijama općenito. S obzirom na to da se uz pojam prodajnog profesionalca često veže pojam osobne prodaje i taj pojam se također obradio u sklopu ovog rada. Ova dva pojma su se tako stavila u okvir promotivnih i prodajnih aktivnosti prijeko potrebnih za daljnju raščlambu rada. Za potrebe razumijevanja tematike, nužno je bilo predočiti kontekst u kojem je farmaceutska industrija nastajala, kako je funkcionirala kroz povijest i kako funkcionira danas. Najprije se pojasnila uloga prodajnog profesionalca u kontekstu farmaceutske industrije, a utemeljeno na postojećim teorijskim spoznajama. Razmatraju se njegova zaduženja, izazovi u današnjem vremenu kao i načini na koje će budućnost oblikovati ovo zanimanje. Recentna COVID-19 pandemija je utjecala na sve segmente poslovnog života pa tako i na promatrano zanimanje unutar obrađivane, farmaceutske industrije. U radu se sažimaju spomenuti utjecaji koji se dodatno poktrijepljuju nalazima poduzetog empirijskog istraživanja, provedenog na uzorku prodajnih profesionalaca u farmaceutskom sektoru, kao i liječnika s kojima u svom poslu redovito komuniciraju.

• Keywords: farmacija; prodajni profesionalci; COVID-19; novi trendovi
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:172982
• Study programme: Title: Business Economics; Study programme type: university; Study level: integrated undergraduate and graduate; Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Open access
• Created on: 2023-06-19 07:19:21