Unapređenje procesa prodaje medicinskih dijagnostičkih uređaja na tržištu Republike Hrvatske

professional thesis

• Author: Josip Roca
• Mentor: Marija Tomašević Lišanin (mentor)
• Committee member: Mirko Palić (predsjednik povjerenstva)
• Committee member: Marija Tomašević Lišanin (član povjerenstva)
• Committee member: Miroslav Mandić (član povjerenstva)
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Economics and Business; Zagreb
• Defense date and country: 2016, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: SOCIAL SCIENCES; Economics; Marketing

Abstract

Ovim specijalističkim poslijediplomskim radom pokušali smo istražiti postojeće
mogućnosti unapređenja prodajnog procesa, kao i djelovanje ukupne prodajne
organizacije, kako bi pripomogli unapređenju postojeće poslovne prakse, ali i
rezultatima istraživanja pridonijeli ukupnosti znanja koja mogu poslužiti i drugim
prodajnim menadžerima promatranog sektora.
Cilj rada bio je sagledati postojeću situaciju i tražiti nova, učinkovitija rješenja za
ostvarenje što veće efikasnosti prodajne organizacije i postizanja što poželjnijih
učinaka, prvenstveno istraživanjem i analizom elemenata postojećeg prodajnog
procesa, definiranjem područja i konkretnih aktivnosti njegova unapređenja, ali i
relevantnim argumentima ukazati na važnost edukacije i učinkovite organizacije
prodajnih timova s ciljem podizanja razine postojećih prodajnih ostvarenja.
Konačni cilj bio je empirijski istražiti mogućnosti i dosege unapređenja cjelokupnog
procesa prodaje medicinskih dijagnostičkih uređaja na tržištu Republike Hrvatske
uspostavljanjem dugoročnog partnerskog odnosa putem istraživanja potreba,
zadovoljstva i kvalitete usluživanja ključnih kupaca, voditelja radioloških odjela.

• Keywords: medicinski dijagnostički uređaji; tržište dijagnostičkih uređaja; prodaja; prodajno djelovanje
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:997155
• Study programme: Title: Sales Management; Study programme type: university; Study level: postgraduate specialist; Academic / professional title: sveučilišni/a specijalist/ specijalistica upravljanja prodajom (sveučilišni/a specijalist/ specijalistica upravljanja prodajom)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Access restricted to students and staff of home institution
• Public note: Ključne riječi dodijelio knjižničar
• Created on: 2016-11-16 13:07:33