AKTIVNOSTI UNAPREĐENJA PRODAJE NA PRIMJERU KATEGORIJE HRANE ZA KUĆNE LJUBIMCE

master's thesis

• Title (english): SALES PROMOTION ACTIVITIES FOR THE PET FOOD CATEGORY
• Author: Alen Šourek
• Mentor: Mirko Palić (mentor)
• Committee member: Ivan Kovač (predsjednik povjerenstva)
• Committee member: Sanda Soucie (član povjerenstva)
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Economics and Business; Zagreb
• Defense date and country: 2022-09-27, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: SOCIAL SCIENCES; Economics; Trade and Tourism

Abstract

Hrana za kućne ljubimce je hrana koja se prodaje na globalnom tržištu i namijenjena je
isključivo konzumaciji kućnih životinja. Obično se prodaje u trgovinama za kućne ljubimce i
supermarketima, specifična je za vrstu životinje, kao što je hrana za pse ili mačke. Većina mesa
koje se koristi za životinje nusproizvod je ljudske prehrambene industrije i ne smatra se
kvalitetnim za konzumaciju ljudi. Godine 2021. svjetsko tržište hrane za kućne ljubimce
procijenjeno je na 90 milijardi dolara. Tržištem hrane za kućne ljubimce dominira pet velikih
tvrtki: Mars, Inc., Nestle Purina Petcare, J. M. Smucker, Hill's Pet Nutrition, Inc. i Blue Buffalo
Co. Ltd.
Aktivnosti prodaje hrane za kućne ljubimce odvijaju se dominantno u fizičkim
poslovnicama specijaliziranih trgovina, ali i u veleprodajnim centrima te u online web
shopovima. Ovi su proizvodi namijenjeni ciljnoj publici, vlasnicima kućnih ljubimaca, pa su i
aktivnosti unapređenja takve prodaje usmjerene na njihova obilježja i potrebe.
Predmetno istraživanje pokazalo je kako su dominantni razlozi za kupnju hrane za kućne
ljubimce visina cijene, stupanj kvalitete i dobar omjer cijene i kvalitete. Najčešće posjedovani
ljubimci su psi i mačke, na koje vlasnici troše mjesečno 300 – 700 kn za kupnju hrane i to čine
prosječno dva puta mjesečno. Kod kupnje hrane za kućne ljubimce najvažnije su im niske
cijene, kvaliteta hrane, besplatni uzorci i promotivna pakiranja. Unapređenje prodaje hrane za
kućne ljubimce svakako je poželjno osnažiti dodatnim edukacijama zaposlenika, njihovim
ljubaznim odnosom prema kupcima, poticajem na kupnju dodatne hrane u obliku vitamina za
potrebe ljubimaca te ukazivanjem kupcima na kvalitetnije brendove hrane te kako cijena nije
presudni faktor u opciji odabira hrane.

• Keywords: kućni ljubimci; hrana; prodaja; unapređenje
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:146178
• Study programme: Title: Business Economics; Study programme type: university; Study level: integrated undergraduate and graduate; Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Open access
• Created on: 2022-09-27 18:04:59