SPECIFIČNOSTI ORGANIZACIJE POSLOVNE FUNKCIJE PRODAJE U SREDNJEM PODUZEĆU

master's thesis

• Author: Mihaela Šimić
• Mentor: Ana Aleksić (mentor); MBZ: 286476
• Committee member: Ivana Marić (predsjednik povjerenstva)
• Committee member: Ivana Načinović Braje (član povjerenstva)
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Economics and Business; Zagreb
• Defense date and country: 2020-11-19, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: SOCIAL SCIENCES; Economics; Economics of Entrepreneurship

Abstract

Tema ovog rada je specifičnosti organizacije poslovne funkcije prodaje u srednjem poduzeću na primjeru tvrtke Schmitz Cargobull AG (Centralna Europa). Kako bi se pobliže objasnile specifičnosti prodaje kao poslovne funkcije u analiziranom poduzeću, neophodno je opisivati same pojmove organizacijske strukture, značaj dizajniranja iste, kao i sve obuhvatnost veza i odnosa svih čimbenika unutar poduzeća te njihovu međusobnu isprepletenost. Pored poslovnih funkcija i njihove organizacijske strukture, pozornost je posvećena definiranju organizacije poslovne funkcije prodaje općenito kao i na primjeru promatranog poduzeća. U prvom dijelu ovog rada obrađen je način dizajniranja ukupne organizacijske strukture svih poslovnih funkcija poduzeća u suvremenim tržišnim uvjetima, kao i svi sastavni elementi koji čine organizacijsku strukturu poduzeća. Drugi dio rada obrađuje organizacijsku strukturu prodaje u suvremenim tržišnim uvjetima, kao jednu od najbitnijih poslovnih funkcija u poduzeću. U posljednjem dijelu rada prikazuju se specifičnosti organizacije prodajne funkcije na konkretnom primjeru poduzeća Schmitz Cargobull AG (Centralna Europa)koje se bavi prodajom i leasingom priključnih vozila marke Schmitz, zastupstvom i trgovinom. Poslovna funkcija prodaje u poduzeću Schmitz Cargobull AG dominira nad ostalim poslovnim funkcijama koje joj služe kao potpora.

• Keywords: organizacija; organizacija poslovnih funkcija; prodaja; prodajna funkcija
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:341125
• Study programme: Title: Economics of Entrepreneurship; Study programme type: professional; Study level: specialist graduate; Academic / professional title: stručni specijalist/specijalistica poduzetništva (stručni specijalist/specijalistica poduzetništva)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Access restricted to students and staff of home institution
• Created on: 2020-12-02 17:18:56