SPECIFIČNOSTI ORGANIZACIJE POSLOVNE FUNKCIJE PRODAJE U SREDNJEM PODUZEĆU

specijalistički diplomski stručni

• Autor: Mihaela Šimić
• Mentor: Ana Aleksić (mentor); MBZ: 286476
• Član povjerenstva: Ivana Marić (predsjednik povjerenstva)
• Član povjerenstva: Ivana Načinović Braje (član povjerenstva)
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Ekonomski fakultet; Zagreb
• Datum i država obrane: 2020-11-19, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Ekonomija; Ekonomika poduzetništva

Sažetak

Tema ovog rada je specifičnosti organizacije poslovne funkcije prodaje u srednjem poduzeću na primjeru tvrtke Schmitz Cargobull AG (Centralna Europa). Kako bi se pobliže objasnile specifičnosti prodaje kao poslovne funkcije u analiziranom poduzeću, neophodno je opisivati same pojmove organizacijske strukture, značaj dizajniranja iste, kao i sve obuhvatnost veza i odnosa svih čimbenika unutar poduzeća te njihovu međusobnu isprepletenost. Pored poslovnih funkcija i njihove organizacijske strukture, pozornost je posvećena definiranju organizacije poslovne funkcije prodaje općenito kao i na primjeru promatranog poduzeća. U prvom dijelu ovog rada obrađen je način dizajniranja ukupne organizacijske strukture svih poslovnih funkcija poduzeća u suvremenim tržišnim uvjetima, kao i svi sastavni elementi koji čine organizacijsku strukturu poduzeća. Drugi dio rada obrađuje organizacijsku strukturu prodaje u suvremenim tržišnim uvjetima, kao jednu od najbitnijih poslovnih funkcija u poduzeću. U posljednjem dijelu rada prikazuju se specifičnosti organizacije prodajne funkcije na konkretnom primjeru poduzeća Schmitz Cargobull AG (Centralna Europa)koje se bavi prodajom i leasingom priključnih vozila marke Schmitz, zastupstvom i trgovinom. Poslovna funkcija prodaje u poduzeću Schmitz Cargobull AG dominira nad ostalim poslovnim funkcijama koje joj služe kao potpora.

• Ključne riječi: organizacija; organizacija poslovnih funkcija; prodaja; prodajna funkcija
• Jezik: hrvatski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:341125
• Studijski program: Naziv: Ekonomika poduzetništva; Vrsta studija: stručni; Stupanj studija: specijalistički diplomski; Akademski / stručni naziv: stručni specijalist/specijalistica poduzetništva (struč.spec.oec.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Pristup korisnicima matične ustanove
• Datum i vrijeme pohrane: 2020-12-02 17:18:56