Upravljanje asortimanom trgovačke robe u maloprodaji

diplomski rad

• Naslov (engleski): Assortment management in retailing
• Autor: Josipa Lovrić
• Mentor: Dario Dunković (mentor)
• Član povjerenstva: Ivan Kovač (predsjednik povjerenstva)
• Član povjerenstva: Kristina Petljak (član povjerenstva)
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Ekonomski fakultet; (Katedra za trgovinu i međunarodno poslovanje); Zagreb
• Datum i država obrane: 2021-09-22, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Ekonomija; Trgovina i turizam

Sažetak

Asortiman robe je temeljni element koji određuje identitet i predmet poslovanja trgovinskog
poduzeća. Sukladno tome, određivanje optimalnog asortimana je od velikog značaja za poduzeće.
Pravilnim odabirom asortimana trgovinsko poduzeće utječe na svoju profitabilnost i lojalnost, a
time i na stvaranje čvrstih odnosa s kupcima.

Kroz rad su objašnjene temeljne postavke oblikovanja asortimana trgovačke robe te izgradnje
njegove privlačnosti na tržištu. Vizualnim pozicioniranjem i uvođenjem trgovačke marke
asortiman postaje konkurentniji i osigurava trgovinskom poduzeću jačanje pozicije na tržištu.

Istraživanjem koje je provedeno za potrebe ovoga rada ispitane su preferencije i sklonosti kupaca
prema različitim veličinama asortimana te njegovom vizualnom pozicioniranju u maloprodaji.
Zaključeno je da se preferencije kupaca razlikuju ovisno o kategorijama robe kojima žele
zadovoljiti svoje potrebe te da pozicioniranje robe uvelike utječe na njihovo kupovno ponašanje.

Sažetak (engleski)

The retail assortment is a fundamental element that determines retailers identity and his object of
business. Accordingly, determining the optimal assortment has a great importance for the
company. By choosing the right assortment, a retail company influences its profitability and
loyalty, and thus the creation of strong relationships with customers.

The paper explains the basic assumptions of designing the retail assortment and building its
attractiveness in the market. Through visual positioning and the implementation of private brands,
the assortment becomes more competitive and provides the retail company improvement in its
market position.

The research cunducted for the purposes of this paper examined the consumer preferences towards
different sizes of assortments and its visual positioning in retail. It was concluded that consumer
preferences differ depending on the categories of products they need and that product visual
positioning (merchandising) greatly influences their purchasing behavior.

• Ključne riječi: asortiman; preferencije; profitabilnost; vizualno pozicioniranje
• Ključne riječi (engleski): retail assortment; preferences; profitability; merchandising
• Jezik: hrvatski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:755209
• Studijski program: Naziv: Poslovna ekonomija; Vrsta studija: sveučilišni; Stupanj studija: integrirani preddiplomski i diplomski; Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag.oec.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Pristup korisnicima matične ustanove
• Datum i vrijeme pohrane: 2021-09-22 10:49:57