Ovaj rad donosi ključne teorijske spoznaje o procesu nabave roba u strukturi organizacije i značaj njene uloge i integracije u sustavu poslovanja poduzeća. Pravilan razvoj nabave kojoj se pridaje dovoljno pozornosti može značajno utjecati na uspješnost i ispunjenje zadanih ciljeva poduzeća. Navedena funkcija promatrala se na primjeru poduzeća koje se bavi uvozom motornih vozila lake i teške kategorije na tržište Republike Hrvatske. S obzirom da je poduzeće, u kojem se promatrala funkcija nabave, dio jedne velike multinacionalne kompanije, sama nabava gotovih proizvoda dolazi iz vlastitog proizvodnog programa. Istraživanjem se utvrdila dinamika procesa nabave, sam tijek i njezina učinkovitost, te položaj u organizacijskoj strukturi i menadžmentu poduzeća. Rezultat ovog istraživanja potvrđuje kako velike korporacije kontinuirano ulažu značajne napore u razvoj znanja, financijska ulaganja, upotrebu suvremenih tehničkih i tehnoloških rješenja, izobrazbu kadrova i sl. kako bi funkcija nabave postala strategijska funkcija modernog poslovanja, koja značajno utječe na ciljeve i strategiju poslovanja poduzeća.

This work describes the process of purchasing of goods and services as one of the company's key function. Proper development of procurement which is given enough attention can significantly affect the performance and fulfilment of the company goals. The function mentioned above was observed on the case of company which engages in importing motor vehicles of light and heavy categories on Croatian market. As the observed company is the part of one big multinational company, procurement of finished products is coming from their own production program. The research sought to determine the dynamics of the procurement process, and the course of its effectiveness, and position in the organizational structure and the company's management. It is obvious that large corporations continued to invest significant efforts in development of knowledge, financial investments, usage of modern technical and technological solutions, staff training and so on, to make procurement function a strategic function of modern business that significantly affects the targets and strategics of company business activity.