Značenje, uloga i perspektive prodajnih profesionalaca u farmaceutskoj industriji s osvrtom na nove prodajne okolnosti uzrokovane pandemijom Covid-19

diplomski rad

• Naslov (engleski): The Significance, Role and Perspectives of Sales Professionals in the Pharmaceutical Industry with a Look at the New Sales Circumstances Caused by the Covid-19 Pandemic
• Autor: Ivan Jurić
• Mentor: Marija Tomašević-Lišanin (mentor)
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Ekonomski fakultet; Zagreb
• Datum i država obrane: 2023-06-19, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Ekonomija

Sažetak

U ovom diplomskom radu se analizirala uloga i značenje prodajnih profesionalaca unutar farmaceutske industrije kroz povijest i danas. U prvom dijelu rada se pobliže objasnila uloga prodajnog profesionalca, definicija zanimanja te značaj u industrijama općenito. S obzirom na to da se uz pojam prodajnog profesionalca često veže pojam osobne prodaje i taj pojam se također obradio u sklopu ovog rada. Ova dva pojma su se tako stavila u okvir promotivnih i prodajnih aktivnosti prijeko potrebnih za daljnju raščlambu rada. Za potrebe razumijevanja tematike, nužno je bilo predočiti kontekst u kojem je farmaceutska industrija nastajala, kako je funkcionirala kroz povijest i kako funkcionira danas. Najprije se pojasnila uloga prodajnog profesionalca u kontekstu farmaceutske industrije, a utemeljeno na postojećim teorijskim spoznajama. Razmatraju se njegova zaduženja, izazovi u današnjem vremenu kao i načini na koje će budućnost oblikovati ovo zanimanje. Recentna COVID-19 pandemija je utjecala na sve segmente poslovnog života pa tako i na promatrano zanimanje unutar obrađivane, farmaceutske industrije. U radu se sažimaju spomenuti utjecaji koji se dodatno poktrijepljuju nalazima poduzetog empirijskog istraživanja, provedenog na uzorku prodajnih profesionalaca u farmaceutskom sektoru, kao i liječnika s kojima u svom poslu redovito komuniciraju.

• Ključne riječi: farmacija; prodajni profesionalci; COVID-19; novi trendovi
• Jezik: hrvatski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:172982
• Studijski program: Naziv: Poslovna ekonomija; Vrsta studija: sveučilišni; Stupanj studija: integrirani preddiplomski i diplomski; Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag.oec.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Otvoreni pristup
• Datum i vrijeme pohrane: 2023-06-19 07:19:21