Uloga interneta u veleprodaji industrijske opreme

završni rad

• Naslov (engleski): Internet role in wholesale of industrial equipment
• Autor: Matej Cvitanović
• Mentor: Ivan Strugar (mentor)
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Ekonomski fakultet; (Katedra za informatiku); Zagreb
• Datum i država obrane: 2022-07-13, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Ekonomija; Trgovina i turizam

Sažetak

Cilj ovog rada bio je istražiti ulogu interneta u veleprodaji industrijske opreme na konkretnom
primjeru poduzeća Kaeser d.o.o. Veleprodaja je značajan sektor u većini gospodarstva u svijetu, a
odnosi se na vrstu prodaje koja se odvija na način da trgovac zapravo preprodaje novu ili rabljenu
robu drugim trgovcima. Ti trgovci mogu biti maloprodajne trgovine, drugi veletrgovci ili
industrijski, komercijalni, institucionalni ili profesionalni korisnici.
Rast interneta kao komunikacijskog i distribucijskog kanala mnoge ekonomiste je naveo na
zaključak da će veleprodaja izgubiti svoju važnost kako se povećava broj izravnih transakcija
između proizvođača i krajnjih kupaca. Kako bi napredovali u skladu sa brzinom i agilnošću
aktualne digitalne transformacije, veleprodajni distributeri moraju biti spremni na potpuni prijelaz
u inteligentno poduzeće. To uključuje upravljanje očekivanjima, pojednostavljenje poslovne
strukture, standardizaciju poslovnih procesa, rad uz podršku i optimizaciju za kontinuirane
inovacije.
Internet je donio različite kanale distribucije kao što su B2B i B2C alternative kanala. Međutim, u
trenutnoj eri, online kanali još uvijek ne mogu zamijeniti tradicionalne offline kanale. Tvrtke za etrgovinu
nikada se ne bi smjele usredotočiti samo na online distribucijske kanale u želji da proširi
tržište. Potrebni su različiti skupovi posrednika ovisno o klasifikaciji tvrtki za e-trgovinu.
Kombiniranje tradicionalnih kanala veleprodajne distribucije sa internetskom veleprodajom
poduzeća Kaeser d.o.o ima za cilj poboljšati usluge veleprodaje industrijske opreme smanjenjem
vremena potrebnog za obavljanje narudžbi i transakcija te tako poboljšati iskustvo kupnje što će
konačno rezultirati većom prepoznatljivošću branda i lojalnošću kupaca. Veći doseg kupaca koji
Internet omogućuje uz jednostavnost kupnje dovode u konačnici do povećanja prodaje, što uz
smanjenje troškova dovodi do sigurnog povećanja dobiti.
Kaeser je odabrao konkurentski opseg brenda i konkurentsku prednost diferencijacije, odnosno,
strategiju diferencijacije. Ova tehnologija osigurava poboljšanu dostupnost i optimiziranu ukupnu
učinkovitost za opskrbu komprimiranim zrakom te dovodi do povećanja zadovoljnosti kupaca –
krajnjeg cilja Kaeser d.o.o.-a.

Sažetak (engleski)

The aim of this paper was to investigate the role of the Internet in the wholesale of industrial equipment on a concrete basis example of the company Kaeser d.o.o. Wholesale is an important sector in most economies in the world, and refers to the type of sale that takes place in such a way that the dealer actually resells new or used goods to other merchants. These traders can be retail stores, other wholesalers or industrial, commercial, institutional or professional users. The growth of the Internet as a communication and distribution channel has led many economists to the conclusion that wholesale will lose its importance as the number of direct transactions increases between producers and end customers. In order to progress according to speed and agility current digital transformations, wholesale distributors must be ready for a complete transition into an intelligent enterprise. This includes managing expectations, simplifying business structures, standardization of business processes, work with support and optimization for continuous innovations. The Internet has brought different distribution channels such as B2B and B2C channel alternatives. However, in in the current era, online channels still cannot replace traditional offline channels. E-commerce companies they should never focus only on online distribution channels in their desire to expand market. Different sets of intermediaries are required depending on the classification of e-commerce companies. Combining traditional channels of wholesale distribution with online wholesale company Kaeser d.o.o. aims to improve wholesale services of industrial equipment by reducing the time required to carry out orders and transactions and thus improve the shopping experience which will ultimately result in greater brand recognition and customer loyalty. Greater reach of customers who The Internet allows for ease of purchase and ultimately leads to an increase in sales, which in addition to cost reduction leads to a sure profit increase. Kaeser chose competitive brand scope and competitive advantage of differentiation, that is, differentiation strategy. This technology ensures improved availability and optimized overall efficiency for the supply of compressed air and leads to an increase in customer satisfaction - of the ultimate goal of Kaeser d.o.o.

• Ključne riječi: internet; rast; Kaeser
• Ključne riječi (engleski): Internet; growing; Kaeser
• Jezik: hrvatski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:275187
• Studijski program: Naziv: Poslovna ekonomija; Vrsta studija: stručni; Stupanj studija: preddiplomski; Akademski / stručni naziv: stručni/a pristupnik/pristupnica ekonomije (pristup.oec.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Otvoreni pristup
• Datum i vrijeme pohrane: 2022-07-13 15:22:06