Impact of psyhological factors on purchasing behavior

završni rad

• Naslov: Impact of psyhological factors on purchasing behavior : Undergraduate thesis
• Naslov (hrvatski): Utjecaj psiholoških čimbenika na kupovno ponašanje : Završni rad
• Autor: Antonela Kulaš
• Mentor: Mirko Palić (mentor)
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Ekonomski fakultet; (Katedra za marketing); Zagreb
• Datum i država obrane: 2022-09-20, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Ekonomija; Marketing

Sažetak

Given the constant changes in the world and the ever-expanding range of products, marketers use a variety of methods to bring their products closer to consumers and get them to buy. In addition to planning, there is also impulsive buying, which refers to buying without prior planning. Impulsive buying is often accompanied by irrational thinking, a decision at the point of purchase without prior reconsideration of that decision. The aim of this paper was to investigate impulsive buying in more detail. Since most of the previous research focused on the impulsive purchase of everyday products, this research dealt with the impulsive purchase of clothing. When it comes to clothing, a large percentage of purchases fall into the realm of impulsive shopping. Therefore, this is very interesting for more detailed research. The paper places special emphasis on personal characteristics, such as psychological processes of an individual or personality traits and characteristics of the point of sale, such as music within the store, product placement in the store and the like.

Sažetak (hrvatski)

S obzirom na stalne promjene u svijetu i sve širi asortiman proizvoda, trgovci koriste razne metode kako bi približili svoje proizvode potrošačima i natjerali ih na kupnju. Osim planiranja, postoji i impulzivna kupnja, koja se odnosi na kupnju bez prethodnog planiranja. Impulzivna kupnja često je popraćena iracionalnim razmišljanjem, odlukom na mjestu kupnje bez prethodnog razmatranja te odluke. Cilj ovog rada bio je detaljnije istražiti impulzivnu kupnju. Budući da se većina prethodnih istraživanja usredotočila na impulzivnu kupnju svakodnevnih proizvoda, ovo se istraživanje bavilo impulzivnom kupnjom proizvoda. Kada je riječ o proizvodima, veliki postotak kupnji spada u područje impulzivne kupovine. Stoga je to vrlo zanimljivo za detaljnija istraživanja. U radu se poseban naglasak stavlja na osobne karakteristike, kao što su psihološki procesi pojedinca ili osobine ličnosti i karakteristike prodajnog mjesta, kao što su glazba unutar trgovine, plasman proizvoda u trgovinu i slično

• Ključne riječi: consumer; impulsive purchase; smell; music
• Ključne riječi (hrvatski): kupac; impusilvna kupnja; miris; glazba
• Jezik: engleski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:148:639459
• Studijski program: Naziv: Bachelor Degree in Business; Vrsta studija: sveučilišni; Stupanj studija: preddiplomski; Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a prvostupnik/ prvostupnica(baccalaureus/ baccalaurea) ekonomije (univ.bacc.oec.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Otvoreni pristup
• Datum i vrijeme pohrane: 2022-09-27 12:17:22